深圳外骨骼机器人创业之路｜发财到广东
继机器狗成为泰山上的搬运工之后，外骨骼机器人也在泰山迅速走红，成为新的“顶流”。这款引发关注的产品，来自深圳的肯綮科技。
大家好，我是你们的“发财哥”。不久前，我采访了该公司的创始人余运波。他从芯片行业转战养老赛道，并利用外骨骼机器人，在万亿级养老产业市场撬开了全新的赛道。
这款机器人用起来怎么样？作为一名科技行业的连续创业者，余运波又有哪些创业经验值得分享？一起来看。
“景区爆款”带动销售额跃升至千万级
“您只需像穿腰包一样，系紧腰部和大腿处的束带，一分钟内就能完成穿戴。”在深圳南山云谷创新产业园的肯綮科技体验区里，余运波一边讲解，一边协助我完成外骨骼机器人的穿戴。整个过程轻松自然，完全没有想象中的笨重感。
启动也非常便捷，只需用手机扫码进入小程序，确认连接后即可开启设备。伴随着电机马达轻微的响声，“π”开始运行，我能明显感受到一股从腰部传来的支撑力，让双腿仿佛被轻轻托起。
“上山时它能推着你，让爬坡和走平地差不多；下山时则能控制速度，减轻膝关节的压力。”余运波介绍道，这款外骨骼机器人主机重量仅1.8公斤，续航可达3至5小时，售价不足万元，已广泛应用于旅游和助行康养领域。
体验完产品后，再看“肯綮”这个名字，也颇具深意。“它出自《庄子·内篇·养生主》，意思是筋骨结合的地方，用来形容外骨骼机器人非常贴切。”余运波解释说，这是一种可穿戴、轻便的助力装置，与人体结构高度贴合。
除了适用于年轻人或健康老年人的登山款外，肯綮科技还推出了针对腿脚不便老人的产品，具备多种模式。例如健身模式可通过反向阻力锻炼肌肉，偏瘫患者则可使用单腿助力模式，还有专为搬运设计的腰部机器人，让体力劳动更省力。
“订单纷至沓来，让我们看到了老年群体的实际需求，银发经济市场正渴求更多优质产品。”余运波表示，今年“五一”假期，产品在黄山、峨眉山等多个景区投放，带动销售额从百万级跨越式增长至千万级。目前，公司正在探索“无人柜”租赁模式，计划在梧桐山等景点实现“召之即来”的便捷服务。
不迷信国外技术
在细分领域撬开市场大门
除了产品体验令人印象深刻，余运波的创业历程也给了我不少启发。
1997年，他从华中科技大学研究生毕业后，曾在中兴干了3年。之后跳出来创业做芯片，作为联合创始人埋头苦干10年后，这家公司成为首家在A股上市的芯片设计企业。5年后，余运波不甘寂寞，出来二次创业，瞄准养老产业，做了肯綮科技。
然而，创业之路并非一帆风顺。回顾他的这段经历，我有两个深刻的感受。
第一，不能盲目迷信国外先进技术。
“2015年，欧美市场上已经出现了类似产品，宣传视频看起来很吸引人。我以为只要两年时间就能复刻出来。”但现实却给了他沉重一击，欧美看似酷炫的技术无法真正落地，更别提在中国找到市场。比如一家在美国上市的企业ReWalk Robotics，股价距离高点缩水1000倍，濒临退市。
到了2020年，余运波已烧光2000多万元个人资金，5年的陪跑尝试宣告失败，这也促使他彻底转变思路。
第二，创业必须找到真正落地的细分应用场景。
“2020年我们决定不再模仿任何人，转而专注于轻量化产品的开发。”余运波回忆道。2021年，肯綮科技推出首款外骨骼机器人，并将试点选在泰山。“关键在于如何破局，哪怕是从一个小小的场景切入也没关系。我们首先瞄准旅游市场，打开了通往这一领域的第一扇门。”
从旅游市场切入，到如今养老市场需求火爆，余运波预计在明年，外骨骼机器人也将在工业市场打开突破口，覆盖重体力劳动岗位。“这是一个快速增长的赛道。”余运波介绍，如今的肯綮科技已有百余人团队，多款产品线不断上新、迭代，今年目标是出货1万台以上。两个月后，在深圳南山区政府的支持下，公司将搬入更大的办公空间，进一步扩大规模。
谈到未来，余运波也有自己的思考：“从60后这代人开始，变老后的状态将发生显著变化。他们更倾向于自己解决问题。随着老龄化社会的到来，年轻人越来越少，比如我自己就希望，到90岁还能保持独立生活的能力。”
“这也是我当初创业的初衷之一，某种程度上，其实也是在为自己做准备。”他认为，人的一生不应只看寿命长短，更要看有多少年是健康、有质量地活着。“从60后这代人开始，整个社会的养老观念将迎来根本性转变。未来的老人不再只是被动接受照顾，而是更加注重主动健康与自我管理。”
出镜/脚本：南方+记者 李赫
采写：南方+记者 李赫 昌道励
拍摄：南方+记者 张令 石磊
剪辑：南方+记者 龙达洋 李赫
统筹：袁佩如 张西陆 李细华 麦小华
策划：陈枫 王海军
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